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2019-6-11 8:00:16
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Box 曾被以为是恐惧之屋 31 岁 CEO 勤奋绩消除质疑

  BI 中文站 3 月 14 日报导

  当云存储公司 Box 在 2014 年头次对外表露该公司的财政资讯后,全部科技工业都为之感触震动。

  只管 Box 的生长速率惊人,但这家公司却为每 1 美圆的营收破费了约 2.5 美圆。其时,Box 单是贩卖与推广付出,便曾经超越了该公司的营收总和。

  很多人其时都开端质疑 Box 的营业形式。一些人把 Box 称之为“恐惧之屋”,该公司的初期出资人马克·库班(Mark Cuban)曾示意,若是让他处理 Box,他早已变得“焦头烂额”。出资人曾质疑 31 岁的首席履行官亚伦·列维(Aaron Levie)能否有充足的经向来处理一家上市公司。鉴于此,Box 自愿将本人的初次公布招股方案延期了近一年的时刻。

  在又经验了两年的疾速增长以后,列维正向商场证实其时的一切质疑之声都是谬误的。Box 的营业今朝仍在安康成长,该公司客岁的年营收已初次打破 3 亿美圆。在上周三公布了超商场预期的财报以后,Box 股价在盘后买卖中暴跌了 12%。现在,该公司的各项付出均已开端削减。

  列维在承受 BI 采访时称,“这些仅仅咱们已经通知商场可以完成的目的。现在,你们终究看到了这些后果。咱们以为,这些的确证实了咱们的中心营业形式,以及咱们产物的气力。”

  证实猜忌是谬误的

  出资人发觉 Box 最新一季的财报据泄漏出很多喜人的数值。除客岁营收打破 3 亿美圆以外,Box 的经营现金流还初次转正,这也就象征着 Box 的中心营业已可以给公司带来现金。这一数值也一向是华尔街剖析师要点重视的公司数值之一。

  列维就此示意,“咱们的经营现金流曾经转正。下一步,公司方案让自在现金流(经营现金流减去资源付出)在来岁年头转正。”现在,Box 的贩卖与推广付出曾经降大公司总营收的 68% 摆布。只管仍处于高位,但已濒临高生长云核算公司 40% 至 50% 的均匀水平。Box 曾经同数千家新客户签约,此中囊括了 AIG、家得宝等出名品牌。上一季度,Box 的客户散失率仅为3%,远远强于职业均匀7% 至 10% 的客户散失率。

  上述一切的数值推进了 Box 功绩的微弱增加,此中囊括营收同比增加 40%,以及账单支出同比增加 59%。危险投资人贾森·勒姆金(Jason Lemkin)对此示意,“在范围到达 Box 如许的品级后,想要坚持超高的增加速率的确十分难。不外 Box 的数值向咱们标明,这家公司的范围无望接续扩大,将来的轮回营收将无望到达 10 亿美圆。这家公司的首席履行官列维已在竞赛十分剧烈的职业找到了一条开展之路。”

  并未平常运用效劳

  大概对 Box 营业最大的打击,是业界当时不断遍及认为 Box 供给的云存储效劳正在转酿成为平常运用的效劳。云存储工业长时间以来不断被视为遵照着“零和游戏”的规定,也那是在供给存储时间更多的状况下,云存储效劳供给商必需经过贬价来吸收新用户。

  不外 Box 曾经公布了一系列的新处理方案,可以在其存储渠道的顶层停止贩卖。这些新处理方案比只是是向用户供给存储效劳供给了更多的代价,它们也给 Box 的中心存储产物带来了更多的平安机能和弹性,并多元化了公司的营收平台。Box 的财报显现,现实上该公司的现有客户在上一季度就为这些新处理方案多付出了 20%。

  危险出资公司 Storm Ventures 出资人安舒·沙玛(Anshu Sharma)示意,“跟着新处理方案的推行,列维正在变动人们对云存储效劳仅仅平常运用效劳的见地。”

  马拉松的一英里标志

  Box 当时的增加轨道有点相似于局部云存储工业巨擘当时的生长轨道。Salsforce 和 Workday 两家公司软件开辟商均在上市一年后营收到达 3 亿美圆。

  然而想要让商场坚信公司的长时间可延续才能,Box 仍需求完结很多的事情。这家公司今朝仍处于盈余当中,且盈余起伏正在一直的扩充。别的,Box 当时的股价仍低于其 14 美圆的刊行价,更是远低于上市首个买卖日创出的 23 美圆的前史最低价。这也是为何一些商场分析师以为 Box 仍需求证实其长时间红利才能的起因。

  出资银行 Raymond James 剖析师特里·蒂尔曼(Terry Tillman)在出资者陈述中指出,“在 Box 按开展轨道在 2017 财年第四财季让自在现金流通正的一起,在这家公司功绩扭亏之前,咱们其实不以为这家公司可以完成本质性的多级收缩。”

  列维固然分明这一点,也供认这将是一场长时间的奋斗。列维说,“咱们以为咱们的策略是一个精确的长时间策略。不管怎么,咱们曾经到达了马拉松竞赛的一英里标志牌前。”

  这也就象征着列维想要消除一切的商场质疑照旧任重而道远。他说,“咱们的开展之路固然会充斥波折。即使是商场充斥猜忌,咱们仍需求证实本人的长时间策略。”

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